Marius Ghenea, cunoscut business angel, a ales in prag de primavara sa isi extinda investitiile, incercandu-si norocul ( sau strategiile) pe piata de constructii din Romania, mai exact pe acel segment care se ocupa cu producerea materialelor de constructii. Acesta a preluat la inceputul lunii martie o participatie majoritara a producatorului de tigle metalice, Viking Profil, firma care in prezent este singura investitie 100% romaneasca semnificativa din acest segment de business.
‘De o perioada lunga de timp, analizez diferite propuneri de investitii venite de la antreprenori romani, Viking Profil fiind una dintre acestea. Consider ca este un moment oportun pentru a intra pe piata constructiilor, luand in considerare ca, in Romania, afacerile din acest domeniu au o dinamica exploziva, in urmatorii ani, putand atinge un procent de crestere anual de 25-30%’, a explicat intr-o declaratie de presa Marius Ghenea, in prezent Presedintele Viking Profil. Investitia in compania producatoare de tigle se ridica, intr-o prima etapa, la un milion de euro si se va derula pe parcursul primelor noua luni ale acestui an, fiind destinata dezvoltarii productiei si sustinerii canalelor de distributie.
Conform unor declaratii ale reprezentantilor firmei, Viking Profil a inregistrat in anul 2007 o cifra de afaceri de aproximativ 2,5 milioane de euro, in conditiile in care a fost primul an intreg de activitate comerciala a companiei, si tinteste pentru anul acesta o crestere a afacerilor de pana la sase milioane euro.
‘Negocierile cu Marius Ghenea pentru preluarea Viking Profil au durat doar cateva luni intrucat a existat acea chimie de ambele parti, care este foarte utila in finalizarea proiectelor de investitii de acest gen. Ca antreprenor, imi doresc sa duc compania la urmatorul nivel de dezvoltare, sa ne atingem obiectivele stabilite, dar si sa ne consolidam o pozitie cat mai buna pe piata din Romania’, a tinut sa precizeze Radu Mircescu, Director General al companiei.
Pentru 2008, Viking Profil isi propune achizitia a inca trei linii de productie si deschiderea a cinci puncte de lucru in tara, localizate strategic, astfel incat sa acopere o cat mai mare parte a teritoriului national cu livrari de tigla metalica pe distante de 100 kilometri sau mai putin. Compania mai detine in prezent inca doua puncte de lucru la Craiova si la Bucuresti. Viking Profil are aproximativ 40 de angajati si va ajunge la 100 de angajati in 2009, prin extinderea afacerii.
‘Pentru ca Viking Profil sa aiba o evolutie pozitiva, este nevoie de o investitie in acest moment, precum si de suport pe partea strategica a dezvoltarii. Pentru 2008, ne propunem un randament al investitiei de peste 50%, astfel incat, in urmatorii trei ani, rezultatele investitiei exprimate in multipli ai banilor investiti sa ajunga de peste 3,5 ori mai mult’, a adaugat Marius Ghenea.
Producatorul de tigle metalice Viking Profil isi propune pentru 2008 consolidarea pe piata, prin atingerea unei cote de 3,4%, care, intr-un ritm de crestere similar, ar putea ajunge in urmatorii doi ani la peste 10%. Viking Profil detine, in prezent, doua linii de productie care realizeaza doua tipuri de invelitori, respectiv marcile ‘Mira’ si ‘Arcadia’ si se diferentiaza prin aspecte estetice si functionale, permitand clientilor sa aleaga cea mai buna solutie de acoperis pentru casa lor.
Marius Ghenea apreciaza ca piata de tigla metalica pe care activeaza Viking Profil, care include piese de finisaj si accesorii, dar fara sisteme de jgheaburi si burlane, a fost in anul 2007 de circa 150 milioane euro si va avea o crestere de pana la 20% anul acesta, la peste 180 milioane euro.
Nascut in 1968 la Craiova, Marius Ghenea e absolvent al Facultatea de Electronica si Telecomunicatii din cadrul Universitatii Politehnice Bucuresti. In 1994, acesta fondeaza firma Flamingo Computers impreuna cu alti doi fosti colegi de facultate, companie al carei director general si actionar este timp de opt ani, pana la sfarsitul anului 2001 ( an in care a ajuns la o cifra de afaceri totala de aproximativ 50 de milioane de euro. In prezent acesta mai colaboreaza cu Flanco, FIT, Idilis, pcfun.ro si electrofun.ro. Din 2006 este si invitat-investitor la emisiunea ‘Arena Leilor’, organizata de TVR2, o emisiune dedicata investitiilor tip business-angel in Romania. Inainte de a se lansa in lumea afacerilor acesta a fost pe rand ghid turistic, professor de limba engleza la liceu si inginer la RENEL Bucuresti.
Am reusit sa dam si noi de domnul Marius Ghenea si sa-i ‘ furam’ cateva impresii la inceput de drum pe piata tiglei metalice din Romania, si nu numai. Toate in interviul acordat in exclusivitate pentru ‘infobau piata constructiilor’.
De ce orientarea catre piata de constructii?
Marius Ghenea: Pentru ca este o piata cu o crestere estimata foarte buna in urmatorii ani in Romania. Cu o rata anuala medie de crestere intre 25% si 30% cel putin pentru urmatorii 3-4 ani, investitia intr-o companie din acest segement de business este o investitie cu un foarte bun potential ca si randament, in plus este si o investitie cu un grad de risc relativ mai scazut fata de alte industrii din Romania.
De ce orientarea catre piata de constructii din Romania?
M. G: Pentru ca un om de afaceri roman ar trebui sa incerce sa fructifice in primul rand potentialul pietei romanesti, inainte de a analiza oportunitati de investitii in strainatate. Acum cativa ani, am contribuit la dezvoltarea regionala a unei companii romanesti in mai multe tari din Centrul si Estul Europei, dar am facut aceasta dezvoltare dincolo de granitele nationale numai dupa ce compania in cauza ajunsese un lider national de piata si cauta alte metode de a continua cresterea rapida, inclusiv prin extindere geografica in alte tari europene.
Descrieti, va rog, businessul in care ati intrat si caracterizati aceasta piata.
M. G:VikingProfil este un producator de tigla metalica din Ploiesti, compania a fost infiintata cu ca. 3 ani in urma si la sfarsitul anului trecut, atunci cand am finalizat tranzactia prin care am preluat o participatie majoritara de actiuni in companie, VikingProfil era in cautarea capitalului necesar pentru o extindere ambitioasa la nivel national, adica exact ceea ce facem acum, in 2008. Cu privire la piata relevanta, este o piata foarte interesanta si in expansiune extrem de rapida, deoarece pe de o parte constructiile de case si vile noi (individuale sau in ansambluri rezidentiale) au luat un avant semnificativ incepand cu anul trecut si, pe de alta parte, exista in Romania cateva milioane de case deja construite (ce e drept, majoritatea lor in mediul rural) care au nevoie sau vor avea curand nevoie de un acoperis nou. Aceasta piata de inlocuire si modernizare a vechilor acoperisuri da un potential suplimentar cresterii in segmentul specific al invelitorilor si acoperisurilor.
Cat de greu a fost sa luati decizia de a investi intr-o companie cu capital 100% romanesc? Formatul companiei va influentat decizia?
M. G:Nu am o problema sa investesc intr-o companie cu capital 100% romanesc, dimpotriva cred ca rolul meu, ca si business-angel local, este sa investesc in principal in start-up-uri ale unor antreprenori romani, nu in afaceri cu capital strain. Formatul companiei a usurat decizia, deoarece am gasit la VikingProfil toate elementele de baza pentru a putea trece rapid la structurarea unei guvernari corporatiste necesare oricarui investitor financiar: resursele umane adecvate, structurile organizationale deja implementate, procesele de calitate din companie (calitate pe care urmeaza sa o atestam in curand cu o certificare ISO).
Cum planuiti sa le faceti fata celorlalti distribuitori straini din acest segment de business?
M. G:Cred ca in prezent, piata este suficient de mare si in crestere suficient de rapida, astfel incat sa permita jucatorilor sa se dezvolte fiecare in principal pe segmentul sau specific. Astfel, consider ca si VikingProfil are un segment de adresare relativ specific, care il diferentiaza de concurenti, fie ei straini sau din Romania, segment pe care poate concura in conditii competitive si pe care poate creste intr-o rata de 2:1 de la un an la altul, cel putin in urmatorii 2-3 ani.
Care sunt planurile pe termen lung si mediu pentru Viking Profil?
M. G:Cum am mentionat, pe termen mediu planul nostru la VikingProfil este legat de extinderea capacitatilor de productie la nivel national (prin amplasarea de noi linii de productie in proximitatea principalelor piete din Romania), extinderea retelei de distributie si oferirea unor produse de foarte buna calitate. Pe baza acestor trei directii de dezvoltare strategice, speram sa putem atinge nivele de crestere a cifrei de afaceri de la un an la altul de cel putin 2:1 in urmatorii 2-3 ani. Pe termen lung, VikingProfil ar trebui sa devina o marca recunoscuta pe plan national in zona de produse de profil, iar compania ar putea fi integrata intr-o retea multinationala din aceasta industrie.
Dumneavoastra sunteti un om talentat in ceea ce priveste ramura de business. Credeti ca talentul in afaceri este un lucru cu care te nasti sau pe care il dobandesti?
M. G:Personal consider ca axista cateva atribute care sunt preponderant native in ceea ce priveste talentul in afaceri, dar in acelasi timp, sunt un sustinator convins al ideii ca si in lipsa acestor atribute native, o persoana poate sa ‘invete’ talentul pentru business sau in orice caz sa invete sa compenseze aceste attribute care lipsesc.
Care este unealta de business numarul unu pt dumneavoastra si de ce? (telefon, internet, etc)
M. G:Internetul este principala unealta de business, pentru ca imi da informatia necesara si imi permite sa comunic eficient aproape de oriunde din lume, in orice moment. Deja modul cum accesez Internetul nu mai e atat de important, uneori folosesc telefonul, alteori notebook-ul, insa critic este sa am acces.
Care este mijlocul de informare numarul unu pentru dumneavoastra si de ce? (presa, internet, tv, etc)
M. G:Internet, din aceleasi motive ca mai sus. Presa si TV-ul sunt mai curand o distractie, au devenit medii de comunicare in care nu mai caut informatie reala si utila, ci mai curand caut o relaxare necesara dupa o zi de munca.
Imaginati-va proaspat absolvent de facultate. Ati alege acelasi drum in afaceri?
M. G:Da, desigur. Faptul ca am mai ales si in trecut acest drum, nu am mers la intamplare, ma face sa cred ca as proceda la fel si intr-o asemenea situatie ipotetica.
Un mic pont pentru cei care doresc sa-si deschida o afacere?
M. G:Sa fie perseverenti dar flexibili, doua calitati antreprenoriale necesare, in opinia mea, si care sunt greu de educat (probabil ca sunt doua dintre atributele care au mai mult componenta nativa decat cea legata de educatie si control).